Jak należy kształtować ceny na swoje produkty? Lepiej robić to w oparciu o koszty, ceny konkurencji, a może o to, ile klient jest gotowy zapłacić? Jaka jest wrażliwość cenowa Twoich produktów? Warto to wiedzieć - dobrze ustalona cena to pierwszy krok do zwiększenia zysku ze sprzedaży.

KSZTAŁTOWANIE CEN to książka, która traktuje o trudnej sztuce ustalania cen na oferowane produkty - towary i usługi. Właściwe kształtowanie cen jest niezmiernie ważnym, choć często pomijanym i niedocenianym czynnikiem wpływającym na zwiększenie wielkości i opłacalności sprzedaży.

Nie istnieje chyba żaden inny zabieg, który miałby tak duży wpływ na wynik przedsiębiorstwa, a kosztował tak niewiele - przecież ustalenie albo zmiana ceny w praktyce nic nie kosztuje. A korzyści, jakie wiążą się z wyznaczeniem odpowiedniej ceny na produkt, są nie do przecenienia. Książka ta pomoże Ci obliczyć właściwą cenę i wybrać odpowiednią strategię cenową dla Twoich produktów.

Wybrane zagadnienia

• Cena w oparciu o koszty
• Cena w oparciu o konkurencję
• Cena w oparciu o postrzeganie wartości produktu przez klienta
• Cena w oparciu o badania
• Rachunek kosztów docelowych
• Wrażliwość cenowa
• Bonusy i rabaty
• Targowanie i negocjacje
• Czynniki psychologiczne w kształtowaniu cen
• Podwyższenie i obniżenie ceny
• Informacja o cenie
• Strategie cenowe
• Strategia "zbierania śmietanki"
• Cena penetracyjna
• Cena rabunkowa
• Różnicowanie cen
• Przepisy prawne